你以為你在賣產品，其實是在賣「信任」：50億訂單操盤者顛覆所有老闆的業務迷思！ft. 連續創業家暨頂尖財報職業講師 MJ 林明樟老師【查理的創業化合物】 @sat.knowledge2926
本集節目由連續創業家暨頂尖財報職業講師 MJ 林明樟老師，分享其從負債到創立「超級業務力」的心路歷程與實戰精髓。他顛覆傳統業務迷思，強調銷售的核心是建立「信任」，而非僅賣產品。內容涵蓋如何透過詢問技巧挖掘客戶需求、運用「全產業生態圖」拓展商機、培養強大心理素質與「覆盤」習慣，以及建構個人與企業的「銷售飛輪」。本內容適合所有老闆、創業家、業務主管及業務人員，學習一套系統化、底層邏輯的銷售方法論，以應對快速變化的商業環境，提升個人與組織的銷售能力，並將業務視為一種可複製的科學。
重點摘要
- 業務的核心是建立「信任」，而非僅僅推銷產品，需真心以待。
- 頂尖業務的關鍵技能是「詢問技巧」，透過「問答讚」流程挖掘客戶真實需求。
- 運用「全產業生態圖」跳脫傳統競爭思維，發現新的機會與商機。
- 培養強大的心理素質與不斷「覆盤」的能力，是業務從挫折中學習與成長的關鍵。
- 業務應具備財務概念，評估訂單的獲利能力，並整合公司內外部資源以達成目標。
- 「銷售飛輪」概念能將個人超級業務能力擴展至主管與老闆層級，實現全員銷售。
- 在AI時代，業務的「待人處事」與「情緒價值」是機器無法取代的核心競爭力。
- 從世界首富身上學習謙虛、節儉與閱讀歷史，以拓展人生格局與商業視野。
章節
MJ老師的業務起家與超級業務力
MJ老師分享從負債轉業務的經歷，強調業務是其賺錢真功夫，並介紹「超級業務力」課程。
業務核心：信任與詢問技巧
業務不是靠口才，而是靠真誠的心與「詢問技巧」，透過「問答讚」流程找出客戶真正需求，避免無效推銷。
B2B業務實戰：從千萬到百億的整合能力
分享7年內將公司營收從七八千萬做到兩百多億的經驗，強調B2B業務需具備綜合與整合能力，並透過「全產業生態圖」找到新客戶與大訂單。
業務的心理素質與覆盤學習
強調創業前當業務是很好的洗禮，需培養心靈肌耐力，透過「覆盤」分析成敗歸因，將每次挫折轉化為成長養分。
銷售飛輪與全員銷售系統
介紹「銷售飛輪」概念，從個人、主管到老闆層級，建立可複製的方法論與SOP，實現「全員銷售」的目標。
業務力：最被低估的核心競爭力
強調在AI時代，業務的「待人處事」與「情緒價值」是無法被取代的關鍵能力，建立個人品牌與信任關係至關重要。
向世界首富學習的業務行為與人生觀
分享與世界首富打交道的觀察，包括謙虛、節儉、閱讀歷史的習慣，以及「back to basic」的底層邏輯思維。
慢錢哲學、業務三底線與課程總結
MJ老師分享人生中最好的財務建議是「慢錢」，並提出業務應堅守法規、公司與個人道德三條底線，保持樂觀，並建立自己的方法論，最後推廣「超級業務力」課程。
適合對象：所有老闆、創業家、業務主管、業務人員以及任何希望提升溝通與影響力的人士。